听说看懂了这部剧,年底的业绩kpi就妥妥扛住了!
传媒柯南 ,作者Ivy 发布时间:2021-12-27

年关将至,你的kpi完成了吗?

看看《输赢》里的陈坤扮演的周锐,互联网公司的销售奇才,销售神话的保持者,面对辛芷蕾扮演的竞争对手骆伽的步步紧逼,周锐如何用险招过关斩将?

不知道周总扛得起骆总,扛得起重如山的kpi吗?

全国有8000多万销售,谁不是起早贪黑的打工人,而kpi就是生命线。

由陈坤、辛芷蕾领衔主演,王学圻、张子健、刘威葳特邀出演,吕中、王庆祥、郭广平友情出演,张宥浩、芦芳生、包文婧、栾元晖、梁超、李感、孙铱等主演的职场情感大剧《输赢》,每晚19:30正在浙江卫视热播。该剧讲述了在万物互联的新时代下,有着“南周锐,北骆伽”之称的技术派销售周锐与走心派销售骆伽在职场中由竞争对手变为合作伙伴,在行业发展的大潮中共担风浪,同舟共济,在情感中互相吸引彼此扶持,将“利他精神”在市场竞争中发掘并弘扬,同时尽情释放理想光芒的燃情故事。开播以来,浙江卫视《输赢》收视口碑全面领跑,全网热搜59个,矩阵短视频播放量破2.1亿,在网络平台热度值均位列各平台飙升榜第一。

销售,何止交易买卖?销售的本质究竟是什么?在销售战场,又何谓输赢?诸如此类的职场课题,都在《输赢》中找到了崭新的答案。

你眼中的销售VS《输赢》里的销售

南周锐北骆伽解惑职场课题

如果你还停留在对销售岗位的刻板印象,那绝对有必要将这部剧安排到追剧列表中。且不说剧中的男主周锐和女主骆伽是如何实力演绎销售行业的天花板,光是剧里那些只可意会不可言传的经验之谈和避雷妙招,就足够写成一本“职场心经”,一系列运筹帷幄的操作看下来,让网友直呼原来销售不光用嘴,还得用脑,更得用心。

普通销售经历的签约仪式可能是拉满高光氛围感,致辞掌声不间断,而男主周锐出席的签约仪式还没登场就先“血提”了战损妆造型,尽管如此也要硬着头皮去完成签约仪式,人艰不拆莫过于此。

字是非签不可了,但话也是非说不行了。面对记者长枪短炮的灵魂拷问,周锐这番关于“销售是什么”的发言,可谓是铿锵有力,字字戳心,用坚定信念诠释了什么叫“头可断血可流,销售的底线不能丢”。

销售和其他职业一样,每一个都市打工人在刚入行时,都曾幻想着自己有一天实现英年早富的小目标,后来慢慢发现,“英年早衰”才是真实群像。行业内外的竞争压力,市场环境的迭代更替,让一部分打工人在利益与底线的边缘徘徊。

周锐和骆伽作为互联网行业销售的佼佼者,虽然立场不一,但多年来依然遵循着作为销售的基本原则。

周锐剑走偏锋敢于质疑客户诉求,面对O&T集团物流系统招标内容,周锐当即提出稳定性才是关键所在。有人说,有远见的销售是让客户花眼前的钱赚更多未来的钱,周锐就是这种销售。也许当下很多人不理解,认为他太理想主义,可是在生活中,理想不就是吊着大家勇往直前的一口仙气吗?

骆伽,甲方眼中完美的乙方形象,知性、爽朗,说话带着脆劲儿,在谈判中进退有据。她目标明确,客户要什么,就提供什么,用销售界的黑话来说这叫“客户需求”,骆伽一拿一个准。

在她的眼里,“客户至上”是她的宗旨。既然客户提出了速度为王的需求,那就不顾一切达成目标,她可以今天买一张飞往东京的机票,明天又出现在杭州的竞标会上,也可以用350个字,俄文,轻松赚到六百万美金。骆伽在工作上的冲劲让很多追剧观众颇有共鸣,简直就是职场女性最想要成为的样子。

如果说周锐是销售理想化的代表,那骆伽就是现实化的写照。

相比周锐独树一帜的行事风格,大家更能在骆伽身上找到共鸣。也许你曾幻想过有一天能像周锐一样不惧市场规则,敢于为创新发声,但最后大部分人都会选择像骆伽一样做一名在规则中发挥最大价值的职场人。

周锐支招打工人的职业图鉴

哪里不行点哪里

做人难,做销售难,做能实现真正价值的好销售更难。

为了争夺O&T集团的物流招标项目,周锐甚至在讲标会上来了一出“哪里不行点哪里”的烧方案大型现场,不仅让骆伽和同行们直呼“砸场子”,更是引得集团老板杜恒钦点小黑屋会谈,虽然说周锐这方法看似激进了一些,但是想想周锐身后可是捷科公司一大家子人,瞬间也能理解。

在之前释出的终极预告中,周锐说:我就是要向“死”而生,果然销售一旦刚起来,玩的就是心惊肉跳的博弈战啊。

本以为“玩火”已经是周总的策略极限了,没想到在拖延时间上,周锐也是快狠准的一把好手。

为了不让骆伽干预跑分时间,周锐将骆伽一把扛起关进杂物间,随机赠送骆伽50分钟密室逃脱个人体验,划重点了打工人!工作再忙也要记得强身健体,不然徒手扛人的动作不能像周总这么一气呵成。

当然,骆伽也不是吃素的,在开展了绝地求生计划失败后,干脆躺平玩起了消消乐,屋外是紧张刺激的跑分比拼环节,急成一团的同事们,屋内是已放弃挣扎的骆伽开始了的难得的休闲时光。

这就是骆伽,拿得起放得下,这样的女王心态可不是每个人都学得来的。没错,销售,拼的就是心态。

当骆伽对周锐说出那句“你扫我还是我扫你”时,多少人被这对双A组合泪目到?在职场里,没有永远的对手。

想要在名利场上获得永久入场券,一定要有抓住人心的真本领,这也是做一名优秀销售需要具备的基本素质。

剧中如卖鞋的小乐抓住了骆伽的心,于是也赢得了一份全新的工作;原本担任行政工作的方威通过周到和勤恳打动周锐,也如愿以偿成为销售。作为销售,你永远无法预测下一个风口和机会在哪里,能做的只有心细如尘、面面俱到,好品质和高情商永远是考核销售的重要标准。

当然,要成为销售行业的顶尖人才,除了需要基本职业素养,有时候还得多点胆识,敢于和对手玩一把allin。

作为销售奇才,周锐将销售比作赌博。为了赌赢这一把,他约骆伽到酒吧见面,把报价写在手心上要和骆伽赌一把,尽管骆伽最终拒绝,却同样侧面展现了作为销售高端玩家在推拉技巧上的独到打法,毕竟人心和策略是永远无法用价值来衡量。

生活没有输赢

赢了,是生活;输了,也是生活

近几年,市场涌现出一大批以职业特性、行业生态为标识的职场影视剧作品,然而真正能够直戳痛点,打动职场人引发共鸣的作品却并不多。

作为职场情感题材,《输赢》首播便引发了很多销售职场人的共鸣,很多网友在看了这部剧后,也分享了自己的销售经历。有人说“能做到弯腰拿单子已经很难了,谁不想站直呢?”、“人前西装革履,人后快餐吃不起,销售让人感受到大起大落”......

似乎在大众对销售的常规理解里,销售被赋予了太多输赢的定义,赢了,你就是受万人敬仰的销售大拿,输了,就是连基本工资都难以保障的贫穷打工人,外界的定义已经让大家渐渐忘记了销售本职工作的真正内涵。

然而,“销售战场”真的只有输赢吗?在电视剧《输赢》中,周锐和骆伽高手过招,并没有永恒的赢家,他们都能坦然面对自己的一时失利,快速调整好状态进入下一场。周锐竞标失败后,在工作群里发起了红包雨,因为他认定,在输的时候,人才更需要被鼓励。再优秀的销售,博弈到最后的终极对手,一定是自己,能够平衡看待自身和输赢的关系,也就能够在工作中得到释怀了。

这样的老板,是不是很希望来一打?

人生也像一场博弈,每个人一辈子都不可能总赢,也不可能一直输,要论输赢,我们只是赢了一时,我们在看“南周锐北骆伽”的故事,也看的是我们的职业向往,我们的人生世界观体现,这也是《输赢》想要带给每一位职场人的精神慰藉。

当“内卷”二字刷屏全网时,它到底带来的是行业的高效率运作,还是职场人的内心倦怠,也许这一点更值得大家去思索,在《输赢》的世界里,大家能感受到当代青年人追求平等爱情、渴望与爱人比肩而立、相互扶持的情感追求,这也是基于职场良性发展的最美好愿景。

同是天涯打工人,相逢何必曾相识。其实周锐、骆伽和所有打工人一样,他们不要怕输,只要还在通往赢的路上。

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